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PACK FORMATION EN LIGNE | Jetez-vous à l'eau !

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PACK FORMATION EN LIGNE

DEVENEZ L’ENTREPRENEUR QUE VOUS AVEZ TOUJOURS ÉTÉ !

Vous y êtes. Après des années à peaufiner votre projet entrepreneurial, vous faites face désormais à vos nouvelles réalités. Celles d’un créateur/repreneur d’entreprise qui souhaite conquérir ses premiers et/ou ses nouveaux clients. Et ce, dans des contextes très différents : au téléphone, sur le web, par e-mail, en rendez-vous ou sur un salon. Toutefois, une question demeure. Comment allez-vous les accrocher pour les convaincre d’acheter votre produit et/ou de souscrire à votre prestation ? Pour vous y aider durablement, j’ai créé le pack formation en ligne Boostez votre chiffre d’affaires.

Très vite, d’autres interrogations peuvent émerger dans votre esprit. Par quel bout allez-vous commencer ? Quelle approche vais-je privilégier ? Quand ? Comment ? Où et qui ? De quoi perdre les pédales et friser le burn-out. Malgré tout, ce sont aussi ces mots-là sur lesquels je m’appuie, moi, Amandine Cruzel, pour vous faire découvrir ma méthode. Ce sont ceux-là qui permettent de définir une approche efficace et apaisée de vos clients potentiels. Ils sont les fondations de mon pack formation en ligne Boostez votre chiffre d’affaires.

PACK FORMATION EN LIGNE

Votre première vidéo offerte !

Le stagiaire doit être chef d’entreprise ou salarié dans un service commercial.

Être autonome pour la mise en place de sa stratégie commerciale.

Déterminer son chiffre d’affaires idéal, parler en public, définir son client cible et en maîtriser la méthodologie.

Immédiatement.

Se munir d’un ordinateur, d’un smartphone ou d’une tablette. Disposer d’une connexion internet.

Vidéos accessibles au moyen d’un identifiant et d’un mot de passe personnels de connexion à votre espace membres Mon Entreprise – Ma Réussite, remis à la suite du règlement de votre commande.

  • Test d’évaluation du chiffre d’affaires.
  • Cas pratique et prise de parole en public.
  • Grille d’analyse du client idéal.
  • Validation du QCM en ligne.

926,67€ HT, soit 1 112,00€ TTC (TVA 20% : 185,33€).

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PACK FORMATION EN LIGNE

PROGRAMME DE VOTRE FORMATION

LEÇON 1 : DÉFINIR SES OBJECTIFS (LE POURQUOI)

Boostez votre chiffre d’affaires est une formation sur mesure. Autrement dit, elle s’adapte, d’une part, à votre business et à votre marché. D’autre part, à votre personnalité et aux enjeux de votre projet.

Parmi les leviers, il s’agit notamment de définir vos objectifs tenables et vos objectifs élevés. En d’autres termes, vos challenges. Ces derniers vous poussent à acquérir toujours plus de capacités et à innover. Entre autres, quant aux solutions à imaginer pour vous-même et votre clientèle. Ainsi, l’idée est d’abord de vous interroger sur votre avenir. Et ce, grâce à une simple question : comment vous voyez-vous dans dix ans ?

Les capacités de notre cerveau et sa faculté à créer de nouvelles terminaisons nerveuses tout au long de notre vie sont prodigieuses. De fait, c’est à force de détermination et d’ouverture à d’autres réalités que la vôtre que vous réussirez à dépasser le premier degré des choses.

Objectif : adopter un autre angle de vue. Et ce, tout en distinguant vos objectifs ultimes de ceux qui sont plus à votre portée. Ils vous permettront de consolider votre mindset tout en continuant à porter vos efforts pour franchir vos prochains paliers. De quoi vous forger durablement un état d’esprit à l’épreuve de toutes les balles. Mais aussi de briser les barrières du syndrome de l’imposteur et d’un manque quant à votre positionnement.

LEÇON 2 : AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS D’UNE AUGMENTATION TARIFAIRE

I – CES INCONVÉNIENTS QUI VOUS EMPÊCHENT D’AVANCER

Parmi eux, on trouve la peur, la frustration, le manque d’audace et de décision. Mais aussi les croyances, les préjugés et le fait de rester dans sa zone de confort. En bref, rien de vraiment rationnel. Ainsi, cette partie du pack formation en ligne Mon Entreprise – Ma Réussite va vous reconnecter à la réalité. Le but : vous permettre d’entrevoir un avenir plus simple que ce qu’il n’y paraît.

II – ÉLABORER VOTRE MEILLEUR TARIF : LE SEUIL DE RENTABILITÉ

Pour commencer, êtes-vous en accord avec le tarif que vous proposez ? Suffit-il à vos besoins pour vivre ? Ou désirez-vous vivre mieux et plus sereinement ? Afin de répondre à ces questions, nous listons ensemble les éléments qui pourraient vous empêcher d’assumer votre tarif. Objectif : que cette prise de conscience vous ouvre de réelles perspectives pour l’avenir. Dans ce module, vous allez réapprendre à définir votre tarif. Et soyez-en sûr : ça fonctionne !

III – TEST D’ÉVALUATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES

LEÇON 3 : SAVOIR PARLER EN PUBLIC

I – PEAK STATE : LA CONDITION DE MOTIVATION

Le Peak State trouve sa juste place dans la définition et l’optimisation des moyens à mettre en œuvre pour accéder au succès. Il s’agit d’intégrer un état de conscience de haut niveau. Comment ? En introduisant une symbolique caractérisée par un ancrage. Celui-ci s’appuie, d’une part, sur une scène de fierté. D’autre part, sur une scène de rire que l’individu a vécue.

Le but est de lui permettre de se remémorer ce moment passé afin d’en ressentir de nouveau ses effets bénéfiques. Finalement, l’ensemble du processus est intégré à un signe distinctif. Par exemple, un claquement de doigt ou un applaudissement. Ce signe facilite cette mise en condition dès que l’individu l’utilise. Au-delà, elle lui redonne la motivation et la détermination nécessaires pour être à la hauteur de chaque nouveau challenge. Le premier de tous : celui d’être avant tout soi-même.

II – PITCH DE PRÉSENTATION

Apprenez à parler de vous, à présenter votre entreprise, vos produits et/ou services tout en étant percutant. Donnez à votre interlocuteur la motivation et l’envie suffisantes pour prendre rendez-vous avec vous !

III – CAS PRATIQUE

Présentation et prise de parole en public.

IV – VIDÉO BONUS

Extrait du film américain Facing the Giants, réalisé par Alex Kendrick.

LEÇON 4 : LES CLUBS ENTREPRENEURS

Réseauter, c’est avant tout s’entourer de gens expérimentés qui s’encouragent mutuellement et qui donnent naturellement l’enthousiasme nécessaire à la réussite de nos entreprises respectives. Des entreprises indépendantes qui tendent à réaliser des objectifs communs qu’elles définissent ensemble. Par exemple, le développement de leur clientèle, l’enrichissement de leurs offres. Ou bien encore, la réduction de leurs charges et la mutualisation des coûts.

Ainsi, on appréhende le développement d’affaires de façon différente. Réseauter devient un outil qui sert la qualification de notre réseau et celle de ses membres en fonction de nous. Et non plus seulement en fonction de nos besoins. Dès lors, cela donne une autre dimension à la poursuite de nos objectifs ainsi qu’à notre engagement. Tant que l’on résonne avec ce qui nous chante, nul doute qu’on est finalement sur la bonne voie. En l’occurrence, la nôtre.

LEÇON 5 : LA LISTE DE NOMS SANS PRÉJUGÉS

Une liste de noms, c’est comme une base de données à mettre en place pour savoir quelles actions ont été faites entre telle ou telle personne ou entreprise. Il existe deux catégories :

  • Les relations chaudes ou marché chaud : il s’agit des personnes que l’on connaît, plus ou moins de loin, mais que l’on connaît.
  • Les relations froides ou marché froid : les personnes que l’on ne connaît pas.

À travers cette leçon du pack formation en ligne, je vous partage la méthode pour établir cette liste de façon pertinente et efficace. Et surtout, sans préjugés !

LEÇON 6 : DÉTERMINER SON CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – DÉFINIR SA PRESTATION

Cela implique de vous interroger sur vous-même tout autant que sur le sens de votre métier. Créer ou reprendre une entreprise suggère une volonté d’être au plus près de vos aspirations de toujours. Par conséquent, pourquoi ne pas faire en sorte de les partager avec vos nouveaux clients ? C’est pour cette raison que vous allez concevoir votre client idéal avant même de le rencontrer.

II – CIBLAGE DU CLIENT, DU PARTENAIRE IDÉAL

Tous les entrepreneurs en rêvent sans savoir qu’il n’est finalement jamais très loin. Le client idéal n’est pas si compliqué à débusquer si tant est qu’on prenne le temps de l’identifier. Comment ? En partant avant tout de soi. De quoi initier par la même occasion une approche inédite quant à la démarche à adopter pour collaborer avec lui.

“Dites-moi quel client vous êtes, je vous dirai quel entrepreneur je suis.” Au jeu de la prospection commerciale, beaucoup choisissent d’emprunter les voies usuelles. Celles qui ont “fait leurs preuves”. Pourtant, le monde change et le rapport à l’autre aussi. Et ce, y compris dans la sphère professionnelle. La notion de client idéal considère ces changements.

II – GRILLE D’ANALYSE DU CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

Intégrant une visioconférence d’une heure max.

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LEÇON 7 : ABORDER SON CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – COMMENT ?

Il s’agit de découvrir l’autre. Et ce, qu’il soit indépendant, gérant d’une PME ou Président directeur général d’une multinationale. En fait, l’idée consiste à résonner avec lui, son projet, ses ambitions. Il en résulte une émotion bien différente. Dès lors, terminé le stress de fin de journée quand aucun de vos rendez-vous n’a abouti à la conclusion d’un contrat !

Terminé aussi le doute quant à vos propres valeurs et compétences. L’émotion devient ainsi un vecteur de compréhension, de précision de votre analyse stratégique et de créativité. Elle permet surtout de dépasser le besoin. De céder la place à une collaboration plus évidente. Et ce, avec un client qui, d’une part, considère la véritable portée de votre savoir-faire. D’autre part, qui partage avec vous la même vision à long terme. En clair, un client idéal : le vôtre.

II – ÉTAPES DU PITCH ET PLAN À CONSTRUIRE

Quelle approche vous convient le mieux ? Quelle trame suivre pour être à l’aise lors de vos appels ? Lors du rendez-vous, quels sont les avantages à mettre en avant ? Comment dynamiser un échange et inciter votre prospect à vous suivre en mettant en place votre prestation ?

Ce module du pack formation en ligne permet aussi de considérer ce sur quoi il faut travailler en amont. En parallèle, il s’agit d’éviter de tomber dans la psychologie péjorative de la vente ainsi que dans l’émotionnel.

III – PRISE DE CONTACT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

Ici, l’idée est de recréer une conversation commerciale mais de façon consultative et non intrusive. Et ce, par le biais de la prospection digitale.

IV – LE NON C’EST BON !

Un leitmotiv que l’on pourrait traduire par : “Obtenez le non pour obtenir le oui.” De quoi déstabiliser un certain nombre de profils commerciaux, tous secteurs confondus. Pourtant, il est déterminant en ce sens qu’ils réinventent leur notion même de challenge.

Ainsi, l’objectif n’est plus de vendre à n’importe quel prix à n’importe qui, n’importe où, n’importe quand et n’importe comment. En outre, votre place est dans la collaboration, le gagnant-gagnant, et non dans une position d’attente commerciale.

V – AU RENDEZ-VOUS

Entreprendre induit inévitablement de lutter contre ses peurs en acquérant les connaissances et les pratiques qui nous manquent. Mais aussi en challengeant constamment notre approche de nous-même et des autres. Entre autres, nos prospects business. Ce sont ces dirigeants d’entreprise qui attendent seulement qu’on s’intéresse à eux et à leurs projets pour se laisser convaincre.

Par conséquent, avant même de parler d’échanges commerciaux, il s’agit en tout premier lieu de s’intéresser à la signification d’un échange et dans quelle mesure celui-ci nous implique. Dès lors, la perspective commerciale s’intègre d’elle-même de manière plus fluide. Les solutions proposées à nos prospects business sont plus pertinentes, plus concrètes. Elles sont capables de répondre à des besoins existants ainsi qu’à ceux qui restent à créer.

Seconde visioconférence d’une heure max.

En option : test de personnalité (60€ TTC).

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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE VOTRE PACK FORMATION EN LIGNE

À la fin de ces 43 vidéos, vous saurez :

  • Déterminer votre chiffre d’affaires idéal.
  • Parler en public en maîtrisant votre stress et la prise de parole. En outre, vous serez capable d’adapter votre discours en fonction de votre interlocuteur.
  • Préciser votre client cible, où le trouver et comment l’aborder.
  • Maîtriser la méthodologie de la relation de vente.

Notez qu’un suivi personnalisé est inclus dans votre pack formation en ligne Boostez votre chiffre d’affaires.

Celui-ci intègre deux bilans.

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Conçues pour le succès de votre entreprise et de tous ses acteurs !

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Boostez votre chiffre d'affaires

Perfectionnement

Boostez toujours plus votre chiffre d’affaires ! La première partie de ce module de perfectionnement consiste en la définition de votre client idéal. Autrement dit, quelqu’un qui va correspondre à votre avatar client. Dans la seconde partie du module, place à l’action ! L’objectif est d’adapter votre approche à votre identité et à vos propres besoins.

Développez votre entreprise

Grâce à Facebook et Linkedin

Apprenez à aborder Facebook et Linkedin par différents moyens et usages ! Comptes particuliers, pages professionnelles, ciblages et référencements payants : Facebook et Linkedin offrent de nouveaux espaces pour conquérir des marchés. Prenez en main vos profils pour qu’ils soient plus impactants. Désormais, vous êtes votre propre média !

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Réseaux sociaux en entreprise

Salariés et demandeurs d'emploi

Les réseaux sociaux jouent désormais un rôle stratégique fondamental au sein de l’entreprise. En outre, ils impliquent chacun de ses salariés. C’est pourquoi Mon Entreprise – Ma Réussite a conçu une toute nouvelle formation entièrement destinée à vos collaborateurs en activité ainsi qu’aux personnes à la recherche d’un emploi.

LES ATELIERS DE LA FORMATION

TOUT À Y GAGNER !

Vous en avez marre de passer à côté des opportunités de formation qui pourraient vraiment vous permettre de faire la différence dans votre quotidien de chef d’entreprise ? Vous ne trouvez pas le temps d’en profiter ? Peut-être que vous ne disposez pas des fonds suffisants pour miser sur votre réussite entrepreneuriale ? Alors les ateliers de la formation Mon Entreprise – Ma Réussite sont faits pour vous ! 

Les ateliers de la formation, ce sont des formations courtes sur une matinée destinées aux créateurs et aux chefs d’entreprise. Leur objectif est de vous permettre, en moins de trois heures, de mettre vraiment toutes les chances de votre côté ! D’une part, quant à l’opportunité de développer et parfaire vos compétences en prospection commerciale. D’autre part, quant au perfectionnement de votre approche sur les réseaux sociaux.

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Vous y êtes. Après des années à peaufiner votre projet entrepreneurial, vous faites face désormais à vos nouvelles réalités. Celles d’un créateur/repreneur d’entreprise qui souhaite conquérir ses premiers et/ou ses nouveaux clients. Et ce, dans des contextes très différents : au téléphone, sur le web, par e-mail, en rendez-vous ou sur un salon. Toutefois, une question demeure. Comment allez-vous les accrocher pour les convaincre d’acheter votre produit et/ou de souscrire à votre prestation ? Pour vous y aider durablement, j’ai créé le pack formation en ligne Boostez votre chiffre d’affaires.

Très vite, d’autres interrogations peuvent émerger dans votre esprit. Par quel bout allez-vous commencer ? Quelle approche vais-je privilégier ? Quand ? Comment ? Où et qui ? De quoi perdre les pédales et friser le burn-out. Malgré tout, ce sont aussi ces mots-là sur lesquels je m’appuie, moi, Amandine Cruzel, pour vous faire découvrir ma méthode. Ce sont ceux-là qui permettent de définir une approche efficace et apaisée de vos clients potentiels.

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Boostez votre chiffre d’affaires est une formation sur mesure. Autrement dit, elle s’adapte, d’une part, à votre business et à votre marché. D’autre part, à votre personnalité et aux enjeux de votre projet.

Parmi les leviers, il s’agit notamment de définir vos objectifs tenables et vos objectifs élevés. En d’autres termes, vos challenges. Ces derniers vous poussent à acquérir toujours plus de capacités et à innover. Entre autres, quant aux solutions à imaginer pour vous-même et votre clientèle. Ainsi, l’idée est d’abord de vous interroger sur votre avenir. Et ce, grâce à une simple question : comment vous voyez-vous dans dix ans ?

Les capacités de notre cerveau et sa faculté à créer de nouvelles terminaisons nerveuses tout au long de notre vie sont prodigieuses. De fait, c’est à force de détermination et d’ouverture à d’autres réalités que la vôtre que vous réussirez à dépasser le premier degré des choses.

Objectif : adopter un autre angle de vue. Et ce, tout en distinguant vos objectifs ultimes de ceux qui sont plus à votre portée. Ils vous permettront de consolider votre mindset tout en continuant à porter vos efforts pour franchir vos prochains paliers. De quoi vous forger durablement un état d’esprit à l’épreuve de toutes les balles. Mais aussi de briser les barrières du syndrome de l’imposteur et d’un manque quant à votre positionnement.

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I – CES INCONVÉNIENTS QUI VOUS EMPÊCHENT D’AVANCER

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Pour commencer, êtes-vous en accord avec le tarif que vous proposez ? Suffit-il à vos besoins pour vivre ? Ou désirez-vous vivre mieux et plus sereinement ? Afin de répondre à ces questions, nous listons ensemble les éléments qui pourraient vous empêcher d’assumer votre tarif. Objectif : que cette prise de conscience vous ouvre de réelles perspectives pour l’avenir. Dans ce module, vous allez réapprendre à définir votre tarif. Et soyez-en sûr : ça fonctionne !

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Le but est de lui permettre de se remémorer ce moment passé afin d’en ressentir de nouveau ses effets bénéfiques. Finalement, l’ensemble du processus est intégré à un signe distinctif. Par exemple, un claquement de doigt ou un applaudissement. Ce signe facilite cette mise en condition dès que l’individu l’utilise. Au-delà, elle lui redonne la motivation et la détermination nécessaires pour être à la hauteur de chaque nouveau challenge. Le premier de tous : celui d’être avant tout soi-même.

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Ainsi, on appréhende le développement d’affaires de façon différente. Réseauter devient un outil qui sert la qualification de notre réseau et celle de ses membres en fonction de nous. Et non plus seulement en fonction de nos besoins. Dès lors, cela donne une autre dimension à la poursuite de nos objectifs ainsi qu’à notre engagement. Tant que l’on résonne avec ce qui nous chante, nul doute qu’on est finalement sur la bonne voie. En l’occurrence, la nôtre.

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Une liste de noms, c’est comme une base de données à mettre en place pour savoir quelles actions ont été faites entre telle ou telle personne ou entreprise. Il existe deux catégories :

  • Les relations chaudes ou marché chaud : il s’agit des personnes que l’on connaît, plus ou moins de loin, mais que l’on connaît.
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À travers cette leçon du pack formation en ligne, je vous partage la méthode pour établir cette liste de façon pertinente et efficace. Et surtout, sans préjugés !

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I – DÉFINIR SA PRESTATION

Cela implique de vous interroger sur vous-même tout autant que sur le sens de votre métier. Créer ou reprendre une entreprise suggère une volonté d’être au plus près de vos aspirations de toujours. Par conséquent, pourquoi ne pas faire en sorte de les partager avec vos nouveaux clients ? C’est pour cette raison que vous allez concevoir votre client idéal avant même de le rencontrer.

II – CIBLAGE DU CLIENT, DU PARTENAIRE IDÉAL

Tous les entrepreneurs en rêvent sans savoir qu’il n’est finalement jamais très loin. Le client idéal n’est pas si compliqué à débusquer si tant est qu’on prenne le temps de l’identifier. Comment ? En partant avant tout de soi. De quoi initier par la même occasion une approche inédite quant à la démarche à adopter pour collaborer avec lui.

“Dites-moi quel client vous êtes, je vous dirai quel entrepreneur je suis.” Au jeu de la prospection commerciale, beaucoup choisissent d’emprunter les voies usuelles. Celles qui ont “fait leurs preuves”. Pourtant, le monde change et le rapport à l’autre aussi. Et ce, y compris dans la sphère professionnelle. La notion de client idéal considère ces changements.

II – GRILLE D’ANALYSE DU CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

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I – COMMENT ?

Il s’agit de découvrir l’autre. Et ce, qu’il soit indépendant, gérant d’une PME ou Président directeur général d’une multinationale. En fait, l’idée consiste à résonner avec lui, son projet, ses ambitions. Il en résulte une émotion bien différente. Dès lors, terminé le stress de fin de journée quand aucun de vos rendez-vous n’a abouti à la conclusion d’un contrat !

Terminé aussi le doute quant à vos propres valeurs et compétences. L’émotion devient ainsi un vecteur de compréhension, de précision de votre analyse stratégique et de créativité. Elle permet surtout de dépasser le besoin. De céder la place à une collaboration plus évidente. Et ce, avec un client qui, d’une part, considère la véritable portée de votre savoir-faire. D’autre part, qui partage avec vous la même vision à long terme. En clair, un client idéal : le vôtre.

II – ÉTAPES DU PITCH ET PLAN À CONSTRUIRE

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III – PRISE DE CONTACT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

Ici, l’idée est de recréer une conversation commerciale mais de façon consultative et non intrusive. Et ce, par le biais de la prospection digitale.

IV – LE NON C’EST BON !

Un leitmotiv que l’on pourrait traduire par : “Obtenez le non pour obtenir le oui.” De quoi déstabiliser un certain nombre de profils commerciaux, tous secteurs confondus. Pourtant, il est déterminant en ce sens qu’ils réinventent leur notion même de challenge.

Ainsi, l’objectif n’est plus de vendre à n’importe quel prix à n’importe qui, n’importe où, n’importe quand et n’importe comment. En outre, votre place est dans la collaboration, le gagnant-gagnant, et non dans une position d’attente commerciale.

V – AU RENDEZ-VOUS

Entreprendre induit inévitablement de lutter contre ses peurs en acquérant les connaissances et les pratiques qui nous manquent. Mais aussi en challengeant constamment notre approche de nous-même et des autres. Entre autres, nos prospects business. Ce sont ces dirigeants d’entreprise qui attendent seulement qu’on s’intéresse à eux et à leurs projets pour se laisser convaincre.

Par conséquent, avant même de parler d’échanges commerciaux, il s’agit en tout premier lieu de s’intéresser à la signification d’un échange et dans quelle mesure celui-ci nous implique. Dès lors, la perspective commerciale s’intègre d’elle-même de manière plus fluide. Les solutions proposées à nos prospects business sont plus pertinentes, plus concrètes. Elles sont capables de répondre à des besoins existants ainsi qu’à ceux qui restent à créer.

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Parmi les leviers, il s’agit notamment de définir vos objectifs tenables et vos objectifs élevés. En d’autres termes, vos challenges. Ces derniers vous poussent à acquérir toujours plus de capacités et à innover. Entre autres, quant aux solutions à imaginer pour vous-même et votre clientèle. Ainsi, l’idée est d’abord de vous interroger sur votre avenir. Et ce, grâce à une simple question : comment vous voyez-vous dans dix ans ?

Les capacités de notre cerveau et sa faculté à créer de nouvelles terminaisons nerveuses tout au long de notre vie sont prodigieuses. De fait, c’est à force de détermination et d’ouverture à d’autres réalités que la vôtre que vous réussirez à dépasser le premier degré des choses.

Objectif : adopter un autre angle de vue. Et ce, tout en distinguant vos objectifs ultimes de ceux qui sont plus à votre portée. Ils vous permettront de consolider votre mindset tout en continuant à porter vos efforts pour franchir vos prochains paliers. De quoi vous forger durablement un état d’esprit à l’épreuve de toutes les balles. Mais aussi de briser les barrières du syndrome de l’imposteur et d’un manque quant à votre positionnement.

LEÇON 2 : AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS D’UNE AUGMENTATION TARIFAIRE

I – CES INCONVÉNIENTS QUI VOUS EMPÊCHENT D’AVANCER

Parmi eux, on trouve la peur, la frustration, le manque d’audace et de décision. Mais aussi les croyances, les préjugés et le fait de rester dans sa zone de confort. En bref, rien de vraiment rationnel. Ainsi, cette partie du pack formation en ligne Mon Entreprise – Ma Réussite va vous reconnecter à la réalité. Le but : vous permettre d’entrevoir un avenir plus simple que ce qu’il n’y paraît.

II – ÉLABORER VOTRE MEILLEUR TARIF : LE SEUIL DE RENTABILITÉ

Pour commencer, êtes-vous en accord avec le tarif que vous proposez ? Suffit-il à vos besoins pour vivre ? Ou désirez-vous vivre mieux et plus sereinement ? Afin de répondre à ces questions, nous listons ensemble les éléments qui pourraient vous empêcher d’assumer votre tarif. Objectif : que cette prise de conscience vous ouvre de réelles perspectives pour l’avenir. Dans ce module, vous allez réapprendre à définir votre tarif. Et soyez-en sûr : ça fonctionne !

III – TEST D’ÉVALUATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES

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LEÇON 3 : SAVOIR PARLER EN PUBLIC

I – PEAK STATE : LA CONDITION DE MOTIVATION

Le Peak State trouve sa juste place dans la définition et l’optimisation des moyens à mettre en œuvre pour accéder au succès. Il s’agit d’intégrer un état de conscience de haut niveau. Comment ? En introduisant une symbolique caractérisée par un ancrage. Celui-ci s’appuie, d’une part, sur une scène de fierté. D’autre part, sur une scène de rire que l’individu a vécue.

Le but est de lui permettre de se remémorer ce moment passé afin d’en ressentir de nouveau ses effets bénéfiques. Finalement, l’ensemble du processus est intégré à un signe distinctif. Par exemple, un claquement de doigt ou un applaudissement. Ce signe facilite cette mise en condition dès que l’individu l’utilise. Au-delà, elle lui redonne la motivation et la détermination nécessaires pour être à la hauteur de chaque nouveau challenge. Le premier de tous : celui d’être avant tout soi-même.

II – PITCH DE PRÉSENTATION

Apprenez à parler de vous, à présenter votre entreprise, vos produits et/ou services tout en étant percutant. Donnez à votre interlocuteur la motivation et l’envie suffisantes pour prendre rendez-vous avec vous !

III – CAS PRATIQUE

Présentation et prise de parole en public.

IV – VIDÉO BONUS

Extrait du film américain Facing the Giants, réalisé par Alex Kendrick.

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LEÇON 4 : LES CLUBS ENTREPRENEURS

Réseauter, c’est avant tout s’entourer de gens expérimentés qui s’encouragent mutuellement et qui donnent naturellement l’enthousiasme nécessaire à la réussite de nos entreprises respectives. Des entreprises indépendantes qui tendent à réaliser des objectifs communs qu’elles définissent ensemble. Par exemple, le développement de leur clientèle, l’enrichissement de leurs offres. Ou bien encore, la réduction de leurs charges et la mutualisation des coûts.

Ainsi, on appréhende le développement d’affaires de façon différente. Réseauter devient un outil qui sert la qualification de notre réseau et celle de ses membres en fonction de nous. Et non plus seulement en fonction de nos besoins. Dès lors, cela donne une autre dimension à la poursuite de nos objectifs ainsi qu’à notre engagement. Tant que l’on résonne avec ce qui nous chante, nul doute qu’on est finalement sur la bonne voie. En l’occurrence, la nôtre.

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LEÇON 5 : LA LISTE DE NOMS SANS PRÉJUGÉS

Une liste de noms, c’est comme une base de données à mettre en place pour savoir quelles actions ont été faites entre telle ou telle personne ou entreprise. Il existe deux catégories :

  • Les relations chaudes ou marché chaud : il s’agit des personnes que l’on connaît, plus ou moins de loin, mais que l’on connaît.
  • Les relations froides ou marché froid : les personnes que l’on ne connaît pas.

À travers cette leçon du pack formation en ligne, je vous partage la méthode pour établir cette liste de façon pertinente et efficace. Et surtout, sans préjugés !

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LEÇON 6 : DÉTERMINER SON CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – DÉFINIR SA PRESTATION

Cela implique de vous interroger sur vous-même tout autant que sur le sens de votre métier. Créer ou reprendre une entreprise suggère une volonté d’être au plus près de vos aspirations de toujours. Par conséquent, pourquoi ne pas faire en sorte de les partager avec vos nouveaux clients ? C’est pour cette raison que vous allez concevoir votre client idéal avant même de le rencontrer.

II – CIBLAGE DU CLIENT, DU PARTENAIRE IDÉAL

Tous les entrepreneurs en rêvent sans savoir qu’il n’est finalement jamais très loin. Le client idéal n’est pas si compliqué à débusquer si tant est qu’on prenne le temps de l’identifier. Comment ? En partant avant tout de soi. De quoi initier par la même occasion une approche inédite quant à la démarche à adopter pour collaborer avec lui.

“Dites-moi quel client vous êtes, je vous dirai quel entrepreneur je suis.” Au jeu de la prospection commerciale, beaucoup choisissent d’emprunter les voies usuelles. Celles qui ont “fait leurs preuves”. Pourtant, le monde change et le rapport à l’autre aussi. Et ce, y compris dans la sphère professionnelle. La notion de client idéal considère ces changements.

II – GRILLE D’ANALYSE DU CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

Intégrant une visioconférence d’une heure max.

LEÇON 7 : ABORDER SON CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – COMMENT ?

Il s’agit de découvrir l’autre. Et ce, qu’il soit indépendant, gérant d’une PME ou Président directeur général d’une multinationale. En fait, l’idée consiste à résonner avec lui, son projet, ses ambitions. Il en résulte une émotion bien différente. Dès lors, terminé le stress de fin de journée quand aucun de vos rendez-vous n’a abouti à la conclusion d’un contrat !

Terminé aussi le doute quant à vos propres valeurs et compétences. L’émotion devient ainsi un vecteur de compréhension, de précision de votre analyse stratégique et de créativité. Elle permet surtout de dépasser le besoin. De céder la place à une collaboration plus évidente. Et ce, avec un client qui, d’une part, considère la véritable portée de votre savoir-faire. D’autre part, qui partage avec vous la même vision à long terme. En clair, un client idéal : le vôtre.

II – ÉTAPES DU PITCH ET PLAN À CONSTRUIRE

Quelle approche vous convient le mieux ? Quelle trame suivre pour être à l’aise lors de vos appels ? Lors du rendez-vous, quels sont les avantages à mettre en avant ? Comment dynamiser un échange et inciter votre prospect à vous suivre en mettant en place votre prestation ?

Ce module du pack formation en ligne permet aussi de considérer ce sur quoi il faut travailler en amont. En parallèle, il s’agit d’éviter de tomber dans la psychologie péjorative de la vente ainsi que dans l’émotionnel.

III – PRISE DE CONTACT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

Ici, l’idée est de recréer une conversation commerciale mais de façon consultative et non intrusive. Et ce, par le biais de la prospection digitale.

IV – LE NON C’EST BON !

Un leitmotiv que l’on pourrait traduire par : “Obtenez le non pour obtenir le oui.” De quoi déstabiliser un certain nombre de profils commerciaux, tous secteurs confondus. Pourtant, il est déterminant en ce sens qu’ils réinventent leur notion même de challenge.

Ainsi, l’objectif n’est plus de vendre à n’importe quel prix à n’importe qui, n’importe où, n’importe quand et n’importe comment. En outre, votre place est dans la collaboration, le gagnant-gagnant, et non dans une position d’attente commerciale.

V – AU RENDEZ-VOUS

Entreprendre induit inévitablement de lutter contre ses peurs en acquérant les connaissances et les pratiques qui nous manquent. Mais aussi en challengeant constamment notre approche de nous-même et des autres. Entre autres, nos prospects business. Ce sont ces dirigeants d’entreprise qui attendent seulement qu’on s’intéresse à eux et à leurs projets pour se laisser convaincre.

Par conséquent, avant même de parler d’échanges commerciaux, il s’agit en tout premier lieu de s’intéresser à la signification d’un échange et dans quelle mesure celui-ci nous implique. Dès lors, la perspective commerciale s’intègre d’elle-même de manière plus fluide. Les solutions proposées à nos prospects business sont plus pertinentes, plus concrètes. Elles sont capables de répondre à des besoins existants ainsi qu’à ceux qui restent à créer.

Seconde visioconférence d’une heure max.

En option : test de personnalité (60€ TTC).

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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE VOTRE PACK FORMATION EN LIGNE

À la fin de ces 43 vidéos, vous saurez :

  • Déterminer votre chiffre d’affaires idéal.
  • Parler en public en maîtrisant votre stress et la prise de parole. En outre, vous serez capable d’adapter votre discours en fonction de votre interlocuteur.
  • Préciser votre client cible, où le trouver et comment l’aborder.
  • Maîtriser la méthodologie de la relation de vente.

Notez qu’un suivi personnalisé est inclus dans votre pack formation en ligne Boostez votre chiffre d’affaires.

Celui-ci intègre deux bilans.

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Perfectionnement

Boostez toujours plus votre chiffre d’affaires ! La première partie de ce module de perfectionnement consiste en la définition de votre client idéal. Autrement dit, quelqu’un qui va correspondre à votre avatar client. Dans la seconde partie du module, place à l’action ! L’objectif est d’adapter votre approche à votre identité et à vos propres besoins.

DÉVELOPPEZ VOTRE ENTREPRISE

Grâce À FACEBOOK ET LINKEDIN

Apprenez à aborder Facebook et Linkedin par différents moyens et usages ! Comptes particuliers, pages professionnelles, ciblages et référencements payants : Facebook et Linkedin offrent de nouveaux espaces pour conquérir des marchés. Prenez en main vos profils pour qu’ils soient plus impactants. Désormais, vous êtes votre propre média !

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RÉSEAUX SOCIAUX EN ENTREPRISE

SALARIÉS ET DEMANDEURS D'EMPLOI

Les réseaux sociaux jouent désormais un rôle stratégique fondamental au sein de l’entreprise. En outre, ils impliquent chacun de ses salariés. C’est pourquoi Mon Entreprise – Ma Réussite a conçu une toute nouvelle formation entièrement destinée à vos collaborateurs en activité ainsi qu’aux personnes à la recherche d’un emploi.

LES ATELIERS DE LA FORMATION

TOUT À Y GAGNER !

Vous en avez marre de passer à côté des opportunités de formation qui pourraient vraiment vous permettre de faire la différence dans votre quotidien de chef d’entreprise ? Vous ne trouvez pas le temps d’en profiter ? Peut-être que vous ne disposez pas des fonds suffisants pour miser sur votre réussite entrepreneuriale ? Alors les ateliers de la formation Mon Entreprise – Ma Réussite sont faits pour vous ! 

Les ateliers de la formation, ce sont des formations courtes sur une matinée destinées aux créateurs et aux chefs d’entreprise. Leur objectif est de vous permettre, en moins de trois heures, de mettre vraiment toutes les chances de votre côté ! D’une part, quant à l’opportunité de développer et parfaire vos compétences en prospection commerciale. D’autre part, quant au perfectionnement de votre approche sur les réseaux sociaux.