Menu Fermer

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

PERFECTIONNEMENT | FORMATION INDIVIDUELLE ENTREPRENEURS

Clients et partenaires idéaux

PARTEZ À LEUR CONQUÊTE !

La première partie de ce module de perfectionnement consiste en la définition de votre client idéal. Autrement dit, quelqu’un qui va correspondre à votre avatar client. Cette démarche est très importante. En effet, choisir vos propres clients constitue un réel avantage. Rien ne vous oblige à accepter tous les projets qui vous sont soumis, ni d’accepter n’importe quel rendez-vous. Pour arriver à attirer vos futurs clients à travers des rencontres qui répondent avec vos propres attentes, il faut donc initier une certaine méthodologie.

En fait, il s’agit de se créer un “personnage” représentant le client parfait à vos yeux, celui avec lequel vous rêvez de collaborer. En d’autres termes, l’archétype du client avec qui vous souhaiteriez travailler et pour lequel vous pourriez développer le plus de valeur. Et ce, dans une perspective constante de réciprocité. Et ce, au-delà même de vos intérêts respectifs et des enjeux économiques. Vous ferez un meilleur travail pour un client avec lequel vous souhaitez travailler plutôt qu’avec un client qui se limiterait simplement à vous rapporter de l’argent.

Dans la seconde partie du module de perfectionnement, place à l’action ! L’objectif est d’adapter votre approche à votre identité et à vos propres besoins. Votre personnalité est singulière, vous êtes unique : voilà pourquoi une organisation adaptée est nécessaire. Celle-ci nécessite du temps pour être mise en place. Ainsi, il s’agit de la réaliser le plus tôt possible puis de l’appliquer systématiquement pour profiter de ses résultats rapidement.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES | PERFECTIONNEMENT

CONDITIONS D’ACCÈS À LA FORMATION INDIVIDUELLE

La formation individuelle personnalisée de perfectionnement est accessible si vous avez préalablement participé à la formation collective initiale. Motivation, envie d’acquérir de nouvelles compétences, écoute active, capacités d’échanger oralement sur ses nouvelles aptitudes : tels sont les maîtres-mots qui le guident.

Aucun diplôme ou formation n’est obligatoire. En revanche, vous devez être un entrepreneur. Vous devez avoir une société que vous souhaitez faire évoluer ou un métier relevant du même domaine d’activité. En aucun cas, ce module de perfectionnement ne donne droit à un diplôme certifiant ni à aucun titre. Il permet d’accéder à de nouvelles compétences connectées à vos nouveaux objectifs professionnels.

Puisque vous aurez déjà participé à la formation collective initiale Boostez votre chiffre d’affaires, cela signifie que nous aurons statué ensemble sur plus de 26 heures de formation intense. Cela suppose que je connaisse vos besoins et vos aspirations. Par conséquent, je saurai vous aiguiller sur les procédés spécifiques adaptés à votre personnalité.

Le stagiaire doit avoir effectué la formation initiale Boostez votre chiffre d’affaires ou avoir un niveau égal.

Être autonome pour la mise en place de sa stratégie commerciale.

Savoir valoriser ses prestations, mettre en place une stratégie de prospection, adapter son discours en fonction de chaque interlocuteur et connaître les outils pour préparer son entretien commercial.

5 journées de formation soit 35 heures.

Entre un et deux mois.

Accueillir et intégrer les personnes en situation de handicap est tout à fait envisageable. Sous réserve d’un délai de prévenance pour étudier puis réunir les ressources humaines et techniques les mieux adaptées aux spécificités de votre handicap. La salle de location est conforme aux normes relatives à l’accès aux personnes en situation de handicap.

Séances de formation dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle de location, un ordinateur portable de prêt, études de cas quant à la valorisation des prestations du participant et de son client cible, documents et exposés théoriques.

  • Test d’évaluation sur la valorisation des prestations et produits.
  • Grille d’analyse des clients et des partenaires idéaux.
  • Cas pratique sur le discours à adopter.
  • Test d’évaluation sur la maîtrise des outils commerciaux.
  • Validation du QCM écrit.
  • Trame d’évaluation à chaud puis à froid.

À partir de 2000€ HT. Repas et trajet non compris pour le stagiaire.

PROGRAMME DE VOTRE FORMATION

5 JOURS POUR ENGAGER LES CLIENTS ET PARTENAIRES QUI VOUS RESSEMBLENT

PREMIÈRE PARTIE : SOYEZ PRÊT(E) POUR VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – RETOUR SUR VOS ÉVOLUTIONS

Et ce, depuis votre participation à la formation collective initiale Boostez votre chiffre d’affaires.

II – VALORISATION DE VOS SUPPORTS DE COMMUNICATION

Par exemple, la carte de visite est un outil de communication indispensable. Mais encore faut-il l’utiliser à bon escient pour optimiser son impact. Les coordonnées sont essentielles ainsi que le domaine d’activité. Parfois, nous en disons trop.

La carte de visite doit rester épurée. Objectif : un seul message afin de retenir toute l’attention de votre interlocuteur.

III – TEST DE PERSONNALITÉ

Méthode Hermann dite des “4 cerveaux”.

Ne vous êtes-vous jamais interrogé sur les raisons expliquant les différences de compréhension d’un interlocuteur à un autre lorsque vous présentez votre produit et/ou votre service ? Pourtant, vous usez exactement du même discours. En parallèle, pourquoi êtes-vous plus à l’aise pour communiquer sur votre entreprise avec certaines personnes plutôt qu’avec d’autres ? Le feeling, le caractère, la personnalité de chacun, me direz-vous ?

Dans un premier temps, apprendre à davantage vous connaître vous permettra d’effectuer une meilleure analyse de votre interlocuteur. D’autre part, j’userai d’une approche scientifique axée sur les neurosciences pour, d’une part, répondre à l’ensemble de ces questions. D’autre part, pour vous présenter l’utilité de considérer la personne afin de l’amener à s’intéresser à votre produit et/ou service.

IV – CAS PRATIQUE SUR LE DISCOURS À ADOPTER EN FONCTION DE VOTRE INTERLOCUTEUR

SECONDE PARTIE : CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL, RÉSEAU ET RELATIONNEL

I – MISE EN VALEUR DE VOS PRODUITS ET/OU SERVICES

Déterminer votre prestation est votre base de travail

Il est temps d’inspirer les personnes idéales, celles qui doivent vous rencontrer. Celles qui vous font vibrer et qui justifient le fait que vous ayez choisi ce métier. Aussi, vous devez initier des actions qui les feront venir à vous. Vous ne pourrez pas indéfiniment rechercher des clients au risque de vous user. Inversement, vous avez tout à fait la capacité de vous promouvoir ainsi que votre entreprise en mettant en place un système qui va travailler pour vous.

II – TEST D’ÉVALUATION SUR LA VALORISATION DE VOS PRESTATIONS ET DE VOS PRODUITS

III – TEXTE DE PRÉSENTATION FACE À VOS CLIENTS/PARTENAIRES IDÉAUX

Retravailler son texte de présentation permet d’être plus à l’aise devant un public, un client, un prospect. Mais également au téléphone. Cette démarche optimise la quête de votre client idéal. Le perfectionnement de votre formation initiale Boostez votre chiffre d’affaires suppose un travail plus poussé sur le ciblage de votre client idéal.

IV – GRILLE D’ANALYSE DE VOS CLIENTS ET PARTENAIRES IDÉAUX

V – RÉSERVATION OU SUIVI DE PAGE DE CLUB D’ENTREPRENEURS

Un club d’entrepreneurs est avant tout un réseau qui permet de s’entourer de gens expérimentés. Ces derniers s’encouragent et impulsent instinctivement l’enthousiasme nécessaire à la réussite de votre entreprise et à celle des autres. Des entreprises indépendantes qui tendent à réaliser un objectif commun préalablement choisi. Par exemple, le développement de sa clientèle, l’enrichissement d’une offre de produits ou de services. Ou bien encore la réduction des charges notamment par une mutualisation des coûts.

Participer à un club d’entrepreneurs évite la solitude de l’entrepreneur, aide à étendre son réseau et facilite les échanges en public.

TROISIÈME PARTIE : AVANT LA RENCONTRE AVEC VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – CONSTITUTION DE PITCHS TÉLÉPHONIQUES

Relations chaudes et froides et mises en situation

Pitcher, c’est choisir le message que l’on diffuse pour qu’il soit retenu par nos cibles. À l’oral, le pitch aide à la prise de parole en public avec un discours connu et bien calibré. Cette démarche d’anticipation est d’ailleurs aussi bénéfique pour la gestion du stress.

Par ailleurs, le pitch favorise le développement de votre visibilité avec un message dont on facilite la transmission. Enfin, pitcher permet de gagner du temps. Un atout non-négligeable.

II – PRÉPARATION ET RENCONTRE AVEC VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

L’objectif de cette nouvelle partie de votre module de perfectionnement est d’anticiper votre entretien avec votre client idéal. Ainsi, il s’agit de lister les différents avantages que la personne va percevoir en faisant appel à vous. Puis tous les contre-arguments qu’on peut vous opposer. Cette immersion va vous permettre de vous adapter à votre interlocuteur et de vous familiariser à la situation. Objectif : savoir prendre du recul face au contexte et ne pas vous laisser désarçonner. Prêt à conquérir de nouveaux marchés ?

III – LES CALL-TO-ACTION

Ajout et intégration + signature mail et Google My Business

Le call-to-action est un moyen consistant à inciter l’internaute à effectuer une action. Ce terme peut se traduire par “appel à l’action”. Il se caractérise souvent par une icône à l’instar du “F” de Facebook, une image qui évoque votre site internet et qui donne envie de cliquer. C’est toujours plus attractif qu’un simple lien.

IV – CONSTITUTION D’E-MAILS, RELATIONS CHAUDES ET FROIDES ET MISE EN SITUATION

L’e-mail reste un incontournable pour annoncer une nouveauté produit/service. Mais aussi votre article de blog le plus récent, la mise à jour de votre site internet, votre toute dernière newsletter. Il est également utile pour demander une recommandation, un avis ou un témoignage. En parallèle, il s’agit de répondre à un ou des besoins de votre client idéal. Celui-ci est aussi essentiel pour transposer votre prestation. Et ce, que ce soit à travers un événement, une image liée à une page internet, un lien externe vers une vidéo ou une prise de rendez-vous. C’est le profil du destinataire qui déterminera vos choix rédactionnels.

V – TEST D’ÉVALUATION SUR LA MAÎTRISE DES OUTILS COMMERCIAUX

perfectionnement boostez votre chiffre d'affaires memr 2022

QUATRIÈME PARTIE : RÉSEAUX SOCIAUX ET GESTION DE VOS COMMUNAUTÉS

I – AUDIT DES RÉSEAUX SOCIAUX

Un audit Social Media est une étude qui permet de dresser l’état des lieux de votre présence sur le web et les réseaux sociaux. Grâce à cette analyse, nous pouvons évaluer l’efficacité et l’intérêt des actions que vous avez déjà développées sur ces sites. Le but est donc de définir les axes d’amélioration et les leviers d’action qui serviront ensuite à renforcer et à optimiser votre présence sur les réseaux sociaux. En fait, cet audit nous sert de base à la définition de votre stratégie digitale.

II – CONSEILS POUR CRÉER ET GÉRER VOTRE COMMUNAUTÉ

Celle-ci va travailler pour vous et en accord avec votre profil. Il est impératif de se donner les moyens d’être visible sur internet pour ne pas manquer une partie du marché. D’où l’intérêt de passer notamment par une communauté, un groupe, un événement…

Une communauté sert à fédérer plusieurs personnes autour de quelque chose. L’idée est de proposer à des internautes qui ne se connaissent pas d’interagir autour d’un sujet, d’un domaine d’activité qui les passionne. Ou tout simplement autour de vous et de vos pratiques.

L’administrateur tel que vous le serez demain à votre tour devient une personnalité identifiable et influente au sein d’un groupe. En parallèle, les retours des internautes peuvent vous conduire à répondre à leurs attentes sur des nouveautés que vous souhaitez lancer ou encore des variantes de votre activité.

III – CONCLUSIONS

Résumé, QCM et trame d’évaluation à chaud.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE VOTRE FORMATION DE PERFECTIONNEMENT

À la fin de ces 5 jours, vous saurez :

  • Valoriser vos produits et/ou vos prestations.
  • Choisir votre client cible.
  • Mettre en place une stratégie de prospection.
  • Adapter votre discours en fonction de chaque interlocuteur.
  • Identifier les outils nécessaires pour préparer votre entretien commercial.

Taux de satisfaction en 2021 : 100%

Certification Qualiopi

Mon Entreprise - Ma Réussite

La certification Qualiopi est connectée à l’évolution des OPCA en OPCO. L’idée ? D’une part, permettre à chaque stagiaire de bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de sa formation. D’autre part, il s’agit de répondre aux exigences d’un référentiel incluant plusieurs nouvelles normes. Ce dernier vise à renforcer le développement de contenus de formation enrichis, pertinents et originaux destinés à accompagner tous les souhaits de changement et/ou d’évolution de chaque acteur de l’entreprise.

En effet, la certification Qualiopi permet de justifier la qualité d’une formation. Tant dans son contenu que dans sa capacité à répondre aux attentes et aux besoins de chaque stagiaire. Comment ? Par un audit et par un suivi durant toute la durée de la formation.

qualiopi processus certifié

Formations Mon Entreprise - Ma Réussite

Conçues pour le succès de votre entreprise et de tous ses acteurs !

Boostez votre chiffre d'affaires

UN BON CROCHET AUX IDÉES REÇUES

Devenez expert en communication verbale et non verbale grâce à cette formation initiale unique mise au point par Mon Entreprise – Ma Réussite. Cette formation collective initiale vise à répondre aux exigences de tous ceux ayant l’envie de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Mais aussi de ceux qui ressentent le besoin d’aller plus loin durablement.

Développez votre entreprise

Grâce à Facebook et Linkedin

Apprenez à aborder Facebook et Linkedin par différents moyens et usages ! Comptes particuliers, pages professionnelles, ciblages et référencements payants : Facebook et Linkedin offrent de nouveaux espaces pour conquérir des marchés. Prenez en main vos profils pour qu’ils soient plus impactants. Désormais, vous êtes votre propre média !

réseaux sociaux en entreprise memr

Réseaux sociaux en entreprise

Salariés et demandeurs d'emploi

Les réseaux sociaux jouent désormais un rôle stratégique fondamental au sein de l’entreprise. En outre, ils impliquent chacun de ses salariés. C’est pourquoi Mon Entreprise – Ma Réussite a conçu une toute nouvelle formation entièrement destinée à vos collaborateurs en activité ainsi qu’aux personnes à la recherche d’un emploi.

LES ATELIERS DE LA FORMATION

TOUT À Y GAGNER !

Vous en avez marre de passer à côté des opportunités de formation qui pourraient vraiment vous permettre de faire la différence dans votre quotidien de chef d’entreprise ? Vous ne trouvez pas le temps d’en profiter ? Peut-être que vous ne disposez pas des fonds suffisants pour miser sur votre réussite entrepreneuriale ? Alors les ateliers de la formation Mon Entreprise – Ma Réussite sont faits pour vous ! 

Les ateliers de la formation, ce sont des formations courtes sur une matinée destinées aux créateurs et aux chefs d’entreprise. Leur objectif est de vous permettre, en moins de trois heures, de mettre vraiment toutes les chances de votre côté ! D’une part, quant à l’opportunité de développer et parfaire vos compétences en prospection commerciale. D’autre part, quant au perfectionnement de votre approche sur les réseaux sociaux.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

PERFECTIONNEMENT | FORMATION INDIVIDUELLE ENTREPRENEURS

CLIENTS ET PARTENAIRES IDÉAUX

PARTEZ À LEUR CONQUÊTE !

La première partie de ce module de perfectionnement consiste en la définition de votre client idéal. Autrement dit, quelqu’un qui va correspondre à votre avatar client.

Choisir vos propres clients constitue un réel avantage. Rien ne vous oblige à accepter tous les projets qui vous sont soumis, ni d’accepter n’importe quel rendez-vous. Pour arriver à attirer vos futurs clients à travers des rencontres qui répondent avec vos propres attentes, il faut donc initier une certaine méthodologie.

En fait, il s’agit de se créer un “personnage” représentant le client parfait à vos yeux. En d’autres termes, l’archétype du client avec qui vous souhaiteriez travailler et pour lequel vous pourriez développer le plus de valeur. Et ce, dans une perspective constante de réciprocité. Et ce, au-delà même de vos intérêts respectifs et des enjeux économiques. Vous ferez un meilleur travail pour un client avec lequel vous souhaitez travailler plutôt qu’avec un client qui se limiterait simplement à vous rapporter de l’argent.

boostez votre chiffre d'affaire formation individuelle perfectionnement Mon Entreprise - Ma Réussite 1

Dans la seconde partie du module de perfectionnement, place à l’action ! L’objectif est d’adapter votre approche à votre identité et à vos propres besoins.

Votre personnalité est singulière, vous êtes unique : voilà pourquoi une organisation adaptée est nécessaire. Celle-ci nécessite du temps pour être mise en place. Ainsi, il s’agit de la réaliser le plus tôt possible puis de l’appliquer systématiquement pour profiter de ses résultats rapidement.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

CONDITIONS D’ACCÈS À LA FORMATION INDIVIDUELLE de perfectionnement

La formation individuelle personnalisée de perfectionnement est accessible si vous avez préalablement participé à la formation collective initiale. Motivation, envie d’acquérir de nouvelles compétences, écoute active, capacités d’échanger oralement sur ses nouvelles aptitudes : tels sont les maîtres-mots qui le guident.

Aucun diplôme ou formation n’est obligatoire. En revanche, vous devez être un entrepreneur. Vous devez avoir une société que vous souhaitez faire évoluer ou un métier relevant du même domaine d’activité. En aucun cas, ce module de perfectionnement ne donne droit à un diplôme certifiant ni à aucun titre. Il permet d’accéder à de nouvelles compétences connectées à vos nouveaux objectifs professionnels.

Puisque vous aurez déjà participé à la formation collective initiale Boostez votre chiffre d’affaires, cela signifie que nous aurons statué ensemble sur plus de 26 heures de formation intense. Cela suppose que je connaisse vos besoins et vos aspirations. Par conséquent, je saurai vous aiguiller sur les procédés spécifiques adaptés à votre personnalité.

Le stagiaire doit avoir effectué la formation initiale Boostez votre chiffre d’affaires ou avoir un niveau égal.

Être autonome pour la mise en place de sa stratégie commerciale.

Savoir valoriser ses prestations, mettre en place une stratégie de prospection, adapter son discours en fonction de chaque interlocuteur et connaître les outils pour préparer son entretien commercial.

5 journées de formation soit 35 heures.

Entre un et deux mois.

Accueillir et intégrer les personnes en situation de handicap est tout à fait envisageable. Sous réserve d’un délai de prévenance pour étudier puis réunir les ressources humaines et techniques les mieux adaptées aux spécificités de votre handicap. La salle de location est conforme aux normes relatives à l’accès aux personnes en situation de handicap.

Séances de formation dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle de location, un ordinateur portable de prêt, études de cas quant à la valorisation des prestations du participant et de son client cible, documents et exposés théoriques.

  • Test d’évaluation sur la valorisation des prestations et produits.
  • Grille d’analyse des clients et des partenaires idéaux.
  • Cas pratique sur le discours à adopter.
  • Test d’évaluation sur la maîtrise des outils commerciaux.
  • Validation du QCM écrit.
  • Trame d’évaluation à chaud puis à froid.

À partir de 2000€ HT. Repas et trajet non compris pour le stagiaire.

PROGRAMME DE FORMATION

5 JOURS POUR ENGAGER LES CLIENTS ET PARTENAIRES QUI VOUS RESSEMBLENT

PREMIÈRE PARTIE : SOYEZ PRÊT(E) POUR VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

Et ce, depuis votre participation à la formation collective initiale Boostez votre chiffre d’affaires.

Par exemple, la carte de visite est un outil de communication indispensable. Mais encore faut-il l’utiliser à bon escient pour optimiser son impact. Les coordonnées sont essentielles ainsi que le domaine d’activité. Parfois, nous en disons trop. La carte de visite doit rester épurée. Objectif : un seul message afin de retenir toute l’attention de votre interlocuteur.

Méthode Hermann dite des “4 cerveaux”.

Ne vous êtes-vous jamais interrogé sur les raisons expliquant les différences de compréhension d’un interlocuteur à un autre lorsque vous présentez votre produit et/ou votre service ? Pourtant, vous usez exactement du même discours. En parallèle, pourquoi êtes-vous plus à l’aise pour communiquer sur votre entreprise avec certaines personnes plutôt qu’avec d’autres ? Le feeling, le caractère, la personnalité de chacun, me direz-vous ?

Dans un premier temps, apprendre à davantage vous connaître vous permettra d’effectuer une meilleure analyse de votre interlocuteur. D’autre part, j’userai d’une approche scientifique axée sur les neurosciences pour, d’une part, répondre à l’ensemble de ces questions. D’autre part, pour vous présenter l’utilité de considérer la personne afin de l’amener à s’intéresser à votre produit et/ou service.

Cas pratique sur le discours à adopter en fonction de votre interlocuteur.

SECONDE PARTIE : CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL, RÉSEAU ET RELATIONNEL

I – MISE EN VALEUR DE VOS PRODUITS ET/OU SERVICES

Déterminer votre prestation est votre base de travail

Il est temps d’inspirer les personnes idéales, celles qui doivent vous rencontrer. Celles qui vous font vibrer et qui justifient le fait que vous ayez choisi ce métier. Aussi, vous devez initier des actions qui les feront venir à vous. Vous ne pourrez pas indéfiniment rechercher des clients au risque de vous user. Inversement, vous avez tout à fait la capacité de vous promouvoir ainsi que votre entreprise en mettant en place un système qui va travailler pour vous.

II – TEST D’ÉVALUATION SUR LA VALORISATION DE VOS PRESTATIONS ET DE VOS PRODUITS

III – TEXTE DE PRÉSENTATION FACE À VOS CLIENTS/PARTENAIRES IDÉAUX

Retravailler son texte de présentation permet d’être plus à l’aise devant un public, un client, un prospect. Mais également au téléphone. Cette démarche optimise la quête de votre client idéal. Le perfectionnement de votre formation initiale Boostez votre chiffre d’affaires suppose un travail plus poussé sur le ciblage de votre client idéal.

IV – GRILLE D’ANALYSE DE VOS CLIENTS ET PARTENAIRES IDÉAUX

V – RÉSERVATION OU SUIVI DE PAGE DE CLUB D’ENTREPRENEURS

Un club d’entrepreneurs est avant tout un réseau qui permet de s’entourer de gens expérimentés. Ces derniers s’encouragent et impulsent instinctivement l’enthousiasme nécessaire à la réussite de votre entreprise et à celle des autres. Des entreprises indépendantes qui tendent à réaliser un objectif commun préalablement choisi. Par exemple, le développement de sa clientèle, l’enrichissement d’une offre de produits ou de services. Ou bien encore la réduction des charges notamment par une mutualisation des coûts.

Participer à un club d’entrepreneurs évite la solitude de l’entrepreneur, aide à étendre son réseau et facilite les échanges en public.

TROISIÈME PARTIE : AVANT LA RENCONTRE AVEC VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – CONSTITUTION DE PITCHS TÉLÉPHONIQUES

Relations chaudes et froides et mises en situation

Pitcher, c’est choisir le message que l’on diffuse pour qu’il soit retenu par nos cibles. À l’oral, le pitch aide à la prise de parole en public avec un discours connu et bien calibré. Cette démarche d’anticipation est d’ailleurs aussi bénéfique pour la gestion du stress.

Par ailleurs, le pitch favorise le développement de votre visibilité avec un message dont on facilite la transmission. Enfin, pitcher permet de gagner du temps. Un atout non-négligeable.

II – PRÉPARATION ET RENCONTRE AVEC VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

L’objectif de cette nouvelle partie de votre module de perfectionnement est d’anticiper votre entretien avec votre client idéal. Ainsi, il s’agit de lister les différents avantages que la personne va percevoir en faisant appel à vous. Puis tous les contre-arguments qu’on peut vous opposer. Cette immersion va vous permettre de vous adapter à votre interlocuteur et de vous familiariser à la situation. Objectif : savoir prendre du recul face au contexte et ne pas vous laisser désarçonner. Prêt à conquérir de nouveaux marchés ?

III – LES CALL-TO-ACTION

Ajout et intégration + signature mail et Google My Business

Le call-to-action est un moyen consistant à inciter l’internaute à effectuer une action. Ce terme peut se traduire par “appel à l’action”. Il se caractérise souvent par une icône à l’instar du “F” de Facebook, une image qui évoque votre site internet et qui donne envie de cliquer. C’est toujours plus attractif qu’un simple lien.

IV – CONSTITUTION D’E-MAILS, RELATIONS CHAUDES ET FROIDES ET MISE EN SITUATION

L’e-mail reste un incontournable pour annoncer une nouveauté produit/service. Mais aussi votre article de blog le plus récent, la mise à jour de votre site internet, votre toute dernière newsletter. Il est également utile pour demander une recommandation, un avis ou un témoignage. En parallèle, il s’agit de répondre à un ou des besoins de votre client idéal. Celui-ci est aussi essentiel pour transposer votre prestation. Et ce, que ce soit à travers un événement, une image liée à une page internet, un lien externe vers une vidéo ou une prise de rendez-vous. C’est le profil du destinataire qui déterminera vos choix rédactionnels.

V – TEST D’ÉVALUATION SUR LA MAÎTRISE DES OUTILS COMMERCIAUX

QUATRIÈME PARTIE : RÉSEAUX SOCIAUX ET GESTION DE VOS COMMUNAUTÉS

I – AUDIT DES RÉSEAUX SOCIAUX

Un audit Social Media est une étude qui permet de dresser l’état des lieux de votre présence sur le web et les réseaux sociaux. Grâce à cette analyse, nous pouvons évaluer l’efficacité et l’intérêt des actions que vous avez déjà développées sur ces sites.

Le but est donc de définir les axes d’amélioration et les leviers d’action qui serviront ensuite à renforcer et à optimiser votre présence sur les réseaux sociaux. En fait, cet audit nous sert de base à la définition de votre stratégie digitale.

II – CONSEILS POUR CRÉER ET GÉRER VOTRE COMMUNAUTÉ

Celle-ci va travailler pour vous et en accord avec votre profil. Il est impératif de se donner les moyens d’être visible sur internet pour ne pas manquer une partie du marché. D’où l’intérêt de passer notamment par une communauté, un groupe, un événement… Une communauté sert à fédérer plusieurs personnes autour de quelque chose. L’idée est de proposer à des internautes qui ne se connaissent pas d’interagir autour d’un sujet, d’un domaine d’activité qui les passionne. Ou tout simplement autour de vous et de vos pratiques.

L’administrateur tel que vous le serez demain à votre tour devient une personnalité identifiable et influente au sein d’un groupe. En parallèle, les retours des internautes peuvent vous conduire à répondre à leurs attentes sur des nouveautés que vous souhaitez lancer ou encore des variantes de votre activité.

III – CONCLUSIONS

Résumé, QCM et trame d’évaluation à chaud.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE VOTRE FORMATION DE PERFECTIONNEMENT

À la fin de ces 5 jours, vous saurez :

  • Valoriser vos produits et/ou vos prestations.
  • Choisir votre client cible.
  • Mettre en place une stratégie de prospection.
  • Adapter votre discours en fonction de chaque interlocuteur.
  • Identifier les outils nécessaires pour préparer votre entretien commercial.

Taux de satisfaction en 2021 : 100%

qualiopi processus certifié

CERTIFICATION QUALIOPI

MON ENTREPRISE - MA RÉUSSITE

La certification Qualiopi permet de justifier la qualité d’une formation. Tant dans son contenu que dans sa capacité à répondre aux attentes et aux besoins de chaque stagiaire.

Comment ? Par le développement de contenus de formation enrichis, pertinents et originaux. Mais aussi par un audit et par un suivi durant toute la durée de la formation.

FORMATIONS MON ENTREPRISE - MA RÉUSSITE

CONÇUES POUR LE SUCCÈS DE VOTRE ENTREPRISE ET DE TOUS SES ACTEURS !

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

UN BON CROCHET AUX IDÉES REÇUES

Devenez expert en communication verbale et non verbale grâce à cette formation initiale unique.

DÉVELOPPEZ VOTRE ENTREPRISE

Grâce À FACEBOOK ET LINKEDIN

Prenez en main vos profils pour qu’ils soient plus impactants. Désormais, vous êtes votre propre média !

réseaux sociaux en entreprise memr

RÉSEAUX SOCIAUX EN ENTREPRISE

SALARIÉS ET DEMANDEURS D'EMPLOI

Les réseaux sociaux jouent un rôle stratégique fondamental dans l’entreprise. Ils impliquent chacun de ses salariés.

LES ATELIERS DE LA FORMATION

TOUT À Y GAGNER !

Vous en avez marre de passer à côté des opportunités de formation qui pourraient vraiment vous permettre de faire la différence dans votre quotidien de chef d’entreprise ? Vous n’avez pas le temps ni les fonds suffisants ?

Alors les ateliers de la formation Mon Entreprise – Ma Réussite sont faits pour vous !

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

PERFECTIONNEMENT

FORMATION INDIVIDUELLE ENTREPRENEURS

CLIENTS ET PARTENAIRES IDÉAUX

PARTEZ À LEUR CONQUÊTE !

La première partie de ce module de perfectionnement consiste en la définition de votre client idéal. Autrement dit, quelqu’un qui va correspondre à votre avatar client. Cette démarche est très importante. En effet, choisir vos propres clients constitue un réel avantage. Rien ne vous oblige à accepter tous les projets qui vous sont soumis, ni d’accepter n’importe quel rendez-vous. Pour arriver à attirer vos futurs clients à travers des rencontres qui répondent avec vos propres attentes, il faut donc initier une certaine méthodologie.

En fait, il s’agit de se créer un “personnage” représentant le client parfait à vos yeux, celui avec lequel vous rêvez de collaborer. En d’autres termes, l’archétype du client avec qui vous souhaiteriez travailler et pour lequel vous pourriez développer le plus de valeur. Et ce, dans une perspective constante de réciprocité. Et ce, au-delà même de vos intérêts respectifs et des enjeux économiques. Vous ferez un meilleur travail pour un client avec lequel vous souhaitez travailler plutôt qu’avec un client qui se limiterait simplement à vous rapporter de l’argent.

Dans la seconde partie du module de perfectionnement, place à l’action ! L’objectif est d’adapter votre approche à votre identité et à vos propres besoins. Votre personnalité est singulière, vous êtes unique : voilà pourquoi une organisation adaptée est nécessaire. Celle-ci nécessite du temps pour être mise en place. Ainsi, il s’agit de la réaliser le plus tôt possible puis de l’appliquer systématiquement pour profiter de ses résultats rapidement.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

CONDITIONS D’ACCÈS À LA FORMATION INDIVIDUELLE de perfectionnement

La formation individuelle personnalisée de perfectionnement est accessible si vous avez préalablement participé à la formation collective initiale. Motivation, envie d’acquérir de nouvelles compétences, écoute active, capacités d’échanger oralement sur ses nouvelles aptitudes : tels sont les maîtres-mots qui le guident.

Aucun diplôme ou formation n’est obligatoire. En revanche, vous devez être un entrepreneur. Vous devez avoir une société que vous souhaitez faire évoluer ou un métier relevant du même domaine d’activité. En aucun cas, ce module de perfectionnement ne donne droit à un diplôme certifiant ni à aucun titre. Il permet d’accéder à de nouvelles compétences connectées à vos nouveaux objectifs professionnels.

Puisque vous aurez déjà participé à la formation collective initiale Boostez votre chiffre d’affaires, cela signifie que nous aurons statué ensemble sur plus de 26 heures de formation intense. Cela suppose que je connaisse vos besoins et vos aspirations. Par conséquent, je saurai vous aiguiller sur les procédés spécifiques adaptés à votre personnalité.

Le stagiaire doit avoir effectué la formation initiale Boostez votre chiffre d’affaires ou avoir un niveau égal.

Être autonome pour la mise en place de sa stratégie commerciale.

Savoir valoriser ses prestations, mettre en place une stratégie de prospection, adapter son discours en fonction de chaque interlocuteur et connaître les outils pour préparer son entretien commercial.

5 journées de formation soit 35 heures.

Entre un et deux mois.

Accueillir et intégrer les personnes en situation de handicap est tout à fait envisageable. Sous réserve d’un délai de prévenance pour étudier puis réunir les ressources humaines et techniques les mieux adaptées aux spécificités de votre handicap. La salle de location est conforme aux normes relatives à l’accès aux personnes en situation de handicap.

Séances de formation dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle de location, un ordinateur portable de prêt, études de cas quant à la valorisation des prestations du participant et de son client cible, documents et exposés théoriques.

  • Test d’évaluation sur la valorisation des prestations et produits.
  • Grille d’analyse des clients et des partenaires idéaux.
  • Cas pratique sur le discours à adopter.
  • Test d’évaluation sur la maîtrise des outils commerciaux.
  • Validation du QCM écrit.
  • Trame d’évaluation à chaud puis à froid.

À partir de 2000€ HT. Repas et trajet non compris pour le stagiaire.

PROGRAMME DE VOTRE FORMATION

5 JOURS POUR ENGAGER LES CLIENTS ET PARTENAIRES QUI VOUS RESSEMBLENT

PREMIÈRE PARTIE : SOYEZ PRÊT(E) POUR VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – RETOUR SUR VOS ÉVOLUTIONS

Et ce, depuis votre participation à la formation collective initiale Boostez votre chiffre d’affaires.

II – VALORISATION DE VOS SUPPORTS DE COMMUNICATION

Par exemple, la carte de visite est un outil de communication indispensable. Mais encore faut-il l’utiliser à bon escient pour optimiser son impact. Les coordonnées sont essentielles ainsi que le domaine d’activité. Parfois, nous en disons trop. La carte de visite doit rester épurée. Objectif : un seul message afin de retenir toute l’attention de votre interlocuteur.

III – TEST DE PERSONNALITÉ

Méthode Hermann dite des “4 cerveaux”.

Ne vous êtes-vous jamais interrogé sur les raisons expliquant les différences de compréhension d’un interlocuteur à un autre lorsque vous présentez votre produit et/ou votre service ? Pourtant, vous usez exactement du même discours. En parallèle, pourquoi êtes-vous plus à l’aise pour communiquer sur votre entreprise avec certaines personnes plutôt qu’avec d’autres ? Le feeling, le caractère, la personnalité de chacun, me direz-vous ?

Dans un premier temps, apprendre à davantage vous connaître vous permettra d’effectuer une meilleure analyse de votre interlocuteur. D’autre part, j’userai d’une approche scientifique axée sur les neurosciences pour, d’une part, répondre à l’ensemble de ces questions. D’autre part, pour vous présenter l’utilité de considérer la personne afin de l’amener à s’intéresser à votre produit et/ou service.

IV – CAS PRATIQUE SUR LE DISCOURS À ADOPTER EN FONCTION DE VOTRE INTERLOCUTEUR

SECONDE PARTIE : CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL, RÉSEAU ET RELATIONNEL

I – MISE EN VALEUR DE VOS PRODUITS ET/OU SERVICES

Déterminer votre prestation est votre base de travail

Il est temps d’inspirer les personnes idéales, celles qui doivent vous rencontrer. Celles qui vous font vibrer et qui justifient le fait que vous ayez choisi ce métier. Aussi, vous devez initier des actions qui les feront venir à vous. Vous ne pourrez pas indéfiniment rechercher des clients au risque de vous user. Inversement, vous avez tout à fait la capacité de vous promouvoir ainsi que votre entreprise en mettant en place un système qui va travailler pour vous.

II – TEST D’ÉVALUATION SUR LA VALORISATION DE VOS PRESTATIONS ET DE VOS PRODUITS

III – TEXTE DE PRÉSENTATION FACE À VOS CLIENTS/PARTENAIRES IDÉAUX

Retravailler son texte de présentation permet d’être plus à l’aise devant un public, un client, un prospect. Mais également au téléphone. Cette démarche optimise la quête de votre client idéal. Le perfectionnement de votre formation initiale Boostez votre chiffre d’affaires suppose un travail plus poussé sur le ciblage de votre client idéal.

IV – GRILLE D’ANALYSE DE VOS CLIENTS ET PARTENAIRES IDÉAUX

V – RÉSERVATION OU SUIVI DE PAGE DE CLUB D’ENTREPRENEURS

Un club d’entrepreneurs est avant tout un réseau qui permet de s’entourer de gens expérimentés. Ces derniers s’encouragent et impulsent instinctivement l’enthousiasme nécessaire à la réussite de votre entreprise et à celle des autres. Des entreprises indépendantes qui tendent à réaliser un objectif commun préalablement choisi. Par exemple, le développement de sa clientèle, l’enrichissement d’une offre de produits ou de services. Ou bien encore la réduction des charges notamment par une mutualisation des coûts.

Participer à un club d’entrepreneurs évite la solitude de l’entrepreneur, aide à étendre son réseau et facilite les échanges en public.

perfectionnement formation sur mesure memr 2022

TROISIÈME PARTIE : AVANT LA RENCONTRE AVEC VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

I – CONSTITUTION DE PITCHS TÉLÉPHONIQUES

Relations chaudes et froides et mises en situation

Pitcher, c’est choisir le message que l’on diffuse pour qu’il soit retenu par nos cibles. À l’oral, le pitch aide à la prise de parole en public avec un discours connu et bien calibré. Cette démarche d’anticipation est d’ailleurs aussi bénéfique pour la gestion du stress. Par ailleurs, le pitch favorise le développement de votre visibilité avec un message dont on facilite la transmission. Enfin, pitcher permet de gagner du temps. Un atout non-négligeable.

II – PRÉPARATION ET RENCONTRE AVEC VOTRE CLIENT/PARTENAIRE IDÉAL

L’objectif de cette nouvelle partie de votre module de perfectionnement est d’anticiper votre entretien avec votre client idéal. Ainsi, il s’agit de lister les différents avantages que la personne va percevoir en faisant appel à vous. Puis tous les contre-arguments qu’on peut vous opposer. Cette immersion va vous permettre de vous adapter à votre interlocuteur et de vous familiariser à la situation. Objectif : savoir prendre du recul face au contexte et ne pas vous laisser désarçonner. Prêt à conquérir de nouveaux marchés ?

III – LES CALL-TO-ACTION

Ajout et intégration + signature mail et Google My Business

Le call-to-action est un moyen consistant à inciter l’internaute à effectuer une action. Ce terme peut se traduire par “appel à l’action”. Il se caractérise souvent par une icône à l’instar du “F” de Facebook, une image qui évoque votre site internet et qui donne envie de cliquer. C’est toujours plus attractif qu’un simple lien.

IV – CONSTITUTION D’E-MAILS, RELATIONS CHAUDES ET FROIDES ET MISE EN SITUATION

L’e-mail reste un incontournable pour annoncer une nouveauté produit/service. Mais aussi votre article de blog le plus récent, la mise à jour de votre site internet, votre toute dernière newsletter. Il est également utile pour demander une recommandation, un avis ou un témoignage. En parallèle, il s’agit de répondre à un ou des besoins de votre client idéal. Celui-ci est aussi essentiel pour transposer votre prestation. Et ce, que ce soit à travers un événement, une image liée à une page internet, un lien externe vers une vidéo ou une prise de rendez-vous. C’est le profil du destinataire qui déterminera vos choix rédactionnels.

V – TEST D’ÉVALUATION SUR LA MAÎTRISE DES OUTILS COMMERCIAUX

QUATRIÈME PARTIE : RÉSEAUX SOCIAUX ET GESTION DE VOS COMMUNAUTÉS

I – AUDIT DES RÉSEAUX SOCIAUX

Facebook, Linkedin et site internet du stagiaire

Un audit Social Media est une étude qui permet de dresser l’état des lieux de votre présence sur les réseaux sociaux. Grâce à cette analyse, nous pouvons évaluer l’efficacité et l’intérêt des actions que vous avez déjà développées sur ces sites. Le but est donc de définir les axes d’amélioration et les leviers d’action qui serviront ensuite à renforcer et à optimiser votre présence sur les réseaux sociaux. En fait, cet audit nous sert de base à la définition de votre stratégie digitale.

II – CONSEILS POUR CRÉER ET GÉRER VOTRE COMMUNAUTÉ

Celle-ci va travailler pour vous et en accord avec votre profil. Il est impératif de se donner les moyens d’être visible sur internet pour ne pas manquer une partie du marché. D’où l’intérêt de passer notamment par une communauté, un groupe, un événement… Une communauté sert à fédérer plusieurs personnes autour de quelque chose. L’idée est de proposer à des internautes qui ne se connaissent pas d’interagir autour d’un sujet, d’un domaine d’activité qui les passionne. Ou tout simplement autour de vous et de vos pratiques.

L’administrateur tel que vous le serez demain à votre tour devient une personnalité identifiable et influente au sein d’un groupe. En parallèle, les retours des internautes peuvent vous conduire à répondre à leurs attentes sur des nouveautés que vous souhaitez lancer ou encore des variantes de votre activité.

III – CONCLUSIONS

Résumé, QCM et trame d’évaluation à chaud.

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE VOTRE FORMATION DE PERFECTIONNEMENT

À la fin de ces 5 jours, vous saurez :

  • Valoriser vos produits et/ou vos prestations.
  • Choisir votre client cible.
  • Mettre en place une stratégie de prospection.
  • Adapter votre discours en fonction de chaque interlocuteur.
  • Identifier les outils nécessaires pour préparer votre entretien commercial.

Taux de satisfaction en 2021 : 100%

CERTIFICATION QUALIOPI

MON ENTREPRISE - MA RÉUSSITE

qualiopi processus certifié

La certification Qualiopi est connectée à l’évolution des OPCA en OPCO. L’idée ? D’une part, permettre à chaque stagiaire de bénéficier d’une prise en charge partielle ou totale de sa formation. D’autre part, il s’agit de répondre aux exigences d’un référentiel incluant plusieurs nouvelles normes. Ce dernier vise à renforcer le développement de contenus de formation enrichis, pertinents et originaux destinés à accompagner tous les souhaits de changement et/ou d’évolution de chaque acteur de l’entreprise.

En effet, la certification Qualiopi permet de justifier la qualité d’une formation. Tant dans son contenu que dans sa capacité à répondre aux attentes et aux besoins de chaque stagiaire. Comment ? Par un audit et par un suivi durant toute la durée de la formation.

FORMATIONS MON ENTREPRISE - MA RÉUSSITE

CONÇUES POUR LE SUCCÈS DE VOTRE ENTREPRISE ET DE TOUS SES ACTEURS !

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES

UN BON CROCHET AUX IDÉES REÇUES

Devenez expert en communication verbale et non verbale grâce à cette formation initiale unique mise au point par Mon Entreprise – Ma Réussite. Cette formation collective initiale vise à répondre aux exigences de tous ceux ayant l’envie de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Mais aussi de ceux qui ressentent le besoin d’aller plus loin durablement.

DÉVELOPPEZ VOTRE ENTREPRISE

Grâce À FACEBOOK ET LINKEDIN

Apprenez à aborder Facebook et Linkedin par différents moyens et usages ! Comptes particuliers, pages professionnelles, ciblages et référencements payants : Facebook et Linkedin offrent de nouveaux espaces pour conquérir des marchés. Prenez en main vos profils pour qu’ils soient plus impactants. Désormais, vous êtes votre propre média !

réseaux sociaux en entreprise memr

RÉSEAUX SOCIAUX EN ENTREPRISE

SALARIÉS ET DEMANDEURS D'EMPLOI

Les réseaux sociaux jouent désormais un rôle stratégique fondamental au sein de l’entreprise. En outre, ils impliquent chacun de ses salariés. C’est pourquoi Mon Entreprise – Ma Réussite a conçu une toute nouvelle formation entièrement destinée à vos collaborateurs en activité ainsi qu’aux personnes à la recherche d’un emploi.

LES ATELIERS DE LA FORMATION

TOUT À Y GAGNER !

Vous en avez marre de passer à côté des opportunités de formation qui pourraient vraiment vous permettre de faire la différence dans votre quotidien de chef d’entreprise ? Vous ne trouvez pas le temps d’en profiter ? Peut-être que vous ne disposez pas des fonds suffisants pour miser sur votre réussite entrepreneuriale ? Alors les ateliers de la formation Mon Entreprise – Ma Réussite sont faits pour vous ! 

Les ateliers de la formation, ce sont des formations courtes sur une matinée destinées aux créateurs et aux chefs d’entreprise. Leur objectif est de vous permettre, en moins de trois heures, de mettre vraiment toutes les chances de votre côté ! D’une part, quant à l’opportunité de développer et parfaire vos compétences en prospection commerciale. D’autre part, quant au perfectionnement de votre approche sur les réseaux sociaux.